38 estratégias para vencer qualquer debate: A arte de ter razão

A forma como nos comportamos socialmente não mudou muito desde Aristóteles. Partindo dos escritos do pensador grego, Schopenhauer desenvolve em sua Dialética Erística, 38 estratégias sobre a arte de vencer um oponente num debate não importando os meios. E, para isso, mostra os ardis da maior ferramenta que todos possuímos, a palavra. Usar argumentos e estratégias certas numa conversa é uma arma poderosa em qualquer momento. E tanto vale para quem quer reforçar um talento, evitar ciladas dialéticas, ou simplesmente estar bem preparado para negociações ou qualquer outra ocasião que exija argumentação... o que acontece em todos os momentos da vida. Essas estratégias não foram inventadas por Schopenhauer. Seu trabalho foi identifica-las, reuni-las de modo coerente, mostrando como são utilizadas, em quais momentos elas surgem em meio a uma discussão, de modo que você possa utilizar-se deste livro até mesmo para desmascarar o uso das estratégias. Em discussões, o objetivo de todos é persuadir. No entanto, o melhor resultado é obtido pela pessoa mais hábil em manter a sua posição. Esta obra cataloga os truques utilizados por profissionais de todas as áreas. Pode ser que você esteja com a razão, mas, uma vez que você entre num debate, estar certo não é o suficiente. Você precisa conhecer os movimentos dessa arte para ter força no jogo. Este livro ensinará tudo o que você precisa saber. Rosto Introdução Dialética Erística A base de toda dialética As 38 Estratégias 1 - Generalize as afirmações do seu oponente 2 - Homonímia — Mude os significados das palavras-chave do oponente 3 - Confunda a argumentação 4 - Prepare o caminho, mas oculte a conclusão 5 - Use as premissas do seu oponente contra ele 6 - Mude as palavras do oponente para confundi-lo 7 - Faça o oponente concordar de forma indireta 8 - Desestabilize o oponente 9 - Disfarce seu objetivo final 10 - Use a psicologia da negação 11 - Tome um conceito geral para o caso particular 12 - Uso sutil dos vocábulos — renomeie as mesmas palavras 13 - Apresente uma segunda opção inaceitável 14 - Acuando os tímidos 15 - Utilize paradoxos — para situações difíceis 16 - Desqualifique o argumento do outro 17 - Faço uso da dupla interpretação 18 - Mude o curso; interrompa antes da perda certa. 19 - Desfoque; depois encontre uma brecha 20 - Não arrisque num jogo ganho 21 - Use as mesmas armas 22 - Reduza a força do argumento principal 23 - Provoque o oponente 24 - Torne a alegação do outro inconsistente 25 - Use a exceção para destruir a tese 26 - Reforce um aspecto no oponente; depois destrua o seu valor. 27 - Deixe o seu oponente desequilibrado 28 - Ganhe a simpatia da audiência e ridicularize o adversário 29 - Não se importe em fugir do assunto se estiver a ponto de perder 30 - Aposte em credenciais e acue a todos 31 - Complique o discurso de seu oponente 32 - “Cole” um sentido ruim na alegação do outro 33 - Invalide a teoria pela prática 34 - Encontre e explore o ponto fraco 35 - Mostre ao seu oponente que está lutando contra os próprios interesses 36 - Confunda e assuste o oponente com palavras complicadas 37 - Destrua a tese boa pela prova frágil 38 - Como último recurso, parta para o ataque pessoal. Apêndices O autor Créditos