200 Tipps für Verkäufer im Außendienst : Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik

Der Autor liefert 200 handfeste Tipps aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Rhetorik und Organisation, die der Leser sofort in seiner alltäglichen Verkaufspraxis einsetzen kann. Ein Buch, das für "gestandene Praktiker" ebenso wertvoll ist wie für junge Verkaufsmitarbeiter, die an industrielle und gewerbliche Kunden verkaufen. Front Matter....Pages 1-8 Warum dieses Buch?....Pages 9-11 Persönlichkeit und Selbstorganisation....Pages 12-43 Akquisitionsstrategien....Pages 44-59 Die Annäherung an potenzielle Kunden....Pages 60-64 Verkaufspsychologie als Grundlage....Pages 65-79 Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch....Pages 80-112 Kinesik im Verkaufsgespräch....Pages 113-124 Präsentationstechnik....Pages 125-143 Umgangsformen im Außendienst....Pages 144-154 Besuchsnachbereitung....Pages 155-163 Messearbeit....Pages 164-177 Back Matter....Pages 178-188